潜意识与决策:泄露心思的无声告白

  • 概要

  • 下载

  • 作者

  • 目录

你的生活被无意识所操纵--那些没有意识到的想法,下意识做出的举动,或是你认为另有缘由的行为。你肯定没有意识到,正是词语、颜色、行为,还有其他被忽视的讯号,它们在影响你,改变了你的思考方式。

试想生活中以下常见的场景,这些反直觉的洞察和原理都来自潜意识:

如果你想要别人喜欢你,就穿红色的衣服,在可怕的地方制造邂逅,会满足他们潜意识中寻求非同寻常的渴望;

服务员口头重复顾客的菜名,而不是仅仅说"知道了",他们将得到更丰厚的小费;

要想减少购物花销,别一进商店大门就开始购物,买东西要从最里面开始买;

如果你坐在一个直靠背的椅子上表扬别人,他们会对自己的成就更自豪;

在书桌上放一张家人的照片,可能会让你更加工作努力!

本书将解释为什么我们被欺骗,潜意识怎样影响决策,如何利用潜意识做一些至关重要的决定,并指导你如何善加运用潜意识和意识,更好地了解自己和他人,进而更好地理解我们的决策和生活。书中既有哲学的思考,也包含实验的验证,一篇篇短小精悍的文章,每一篇都提供了有趣的洞察。

辣豆瓣公众号:ladoubanclub
辣豆瓣公众号二维码

克里斯·佩利(Chris Paley)

研究生毕业于剑桥大学,主修自然科学。毕业后他从事商业工作,后回到剑桥大学进修,获得进化生物学的博士学位。2009年开始,他用了两年半的时间研究人类的思维是如何工作的。他为《泰晤士报》杂志写了一系列文章,讨论了社会热点事件和日常生活中的心理学原理。

目录

引言

第1章思想本身无意义

先识人,后知己/2

心有灵犀还是情难自已?也有可能他们读过这本书/3

西蒙的恋爱指南/5

真爱就是我变成了你的样子/6

无处不在的比喻/7

光鲜的推销员/9

忘掉时尚潮流,红色是每个人的性感色/10

想着自己会孤独终老,恐怕会愿望成真/11

绝不要和心理学家约会/13

信任感和大脑里的化学物质有关,但为此付钱的肯定是个轻信的傻瓜/15

政治中的以貌取人/17

大脑也会无中生有/19

悄无声息的日久生情/21

无意识的从众之举/23

个体是人,群体是数/25

男人公正,女人慈悲/27

道德归道德,理性归理性/29

道德?主要是情绪/32

道德总是理由,而非原因/34

我们的天性是律师,而非法官/36

损失越大,越需要替罪羊/37

存在一个有罪者,问题就更严重/39

藏在我们本性中的受害者有罪论/40

科学和宗教都爱洗浴/42

大脑是个一物多用的行家/44

心理学杀死宗教/46

精神病患者,还是柏拉图的哲学王/48

自由意志,是人类选择的善良/50

我们对无理抉择的理性内核有着感情上的依恋/52

艺术和哲学是科学未至之处/54

多数人愿意了解计算机和汽车,却不愿了解自己/55

第2章深藏功与名的无意识

无心也可以成事/58

学习可能是黑箱/59

未知的已知,未知的无知/61

未知的已知并非骗术,而是基准/63

放空是思考的最佳方式/65

所谓的学习方式,其实是教学方式/67

无意识是本书/68

无意识也懂经济/70

熟能生爱,即使是无意识的/71

无意识规则/73

无意识操纵行为/74

如果大脑是座图书馆,思想绝非爱书人/76

潜移默化的目标/80

耳听眼见皆为虚/82

说谎的眼睛,诚实的手/84

无意识既复杂又寻常/86

第3章内在更重要?恐怕未必如此

不听使唤的手指/88

大脑也会自欺欺人/90

选了也就喜欢了/92

先有答案,才找方法/94

不得不心甘情愿/96

金钱是大脑最容易理解的动机/98

恐惧变成谈恋爱/100

情不知所起,分手也一样/102

文化是什么?随波逐流中自得其乐/104

哪怕一分为二,大脑也没有变得更聪明/106

看不需要意识,但解释需要/108

理解信仰靠推人及己/110

宽以待人,严于律己/113

某种意义上的感同身受/115

争议之前,已有结论/117

无意识无疆界,但想象力有/119

第4章思想无形无色,但至关重要

想要理解自己,先试试理解他人/122

读心识人/125

社交也能靠建模/127

行为不可知,那就给头脑建模吧/129

有效和正确/131

谁说不能和电脑、车子聊聊天/133

读心要有来有往/135

人类靠感官,而非直接读心/136

意识就是我猜你猜我想什么/137

自视公正最可怕/138

态度行为,孰为因果/140

不是所有的事情都要有理由/143

意识常常是马后炮/144

生而不自省/146

"可视化"疼痛/148

眼睛也是触摸世界的一部分/149

从不知猜已知/151

行为也可能无须知道缘由/153

模型是有意识的,而构建模型不是/155

如果思想不可自控,那可以被别人控制吗?/157

理想的意识,无用的意识/159

完美的意识恐怕也是孤独的/161

动物没有智慧,但也有社交/163

胃肠蠕动不需要思考,是因为你的朋友觉得这件事很无聊/164

意识更关心做不做,而非怎么做/165

冲突吸引注意力?因为它有趣/166

自己的名字最敏感/167

大脑间的军备竞赛/168

自知更难,却不太重要/169

故步自封的大脑/171

存在即为不合理的头脑/173

意识不过是个公关代理人/174

意识在于知人而非知己/175

第5章意识没那么不可或缺

为意识开发出新功用/182

意识只是个非首席军师/184

意志力也许真的是消耗品/186

校对文章才是约会的好选择/188

头脑和肉体都需要锻炼/189

含糖饮料是意志力的好朋友/191

信念帮你获得胜利/193

互相敌视的家庭生活和工作/194

大脑的投桃报李/196

伟大的演员会满足观众的梦/198

文学家也揭不开的人性面纱/199

自由意志与他人评价/201

无法逃脱的幻觉囚笼/203

致谢/204

尾注/206

参考文献/239

怪诞关系学
  • 豆瓣: 7.4
  • 作者: 马利斯•施韦泽(Maurice Schweitzer),亚当•加林斯基(Adam Galinsky)
  • 出版时间: 2017-10-1
  • 出版社: 中信出版集团
你要如何衡量你的人生
  • 豆瓣: 8.1
  • 作者: (美) 克莱顿·克里斯坦森
  • 出版时间: 无
  • 出版社: 北京联合出版公司
你也是蘑菇吗
  • 豆瓣: 5.8
  • 作者: 安定医院郝医生
  • 出版时间: 2016-8-1
  • 出版社: 四川文艺
中国人为什么组织不起来
  • 豆瓣: 8.6
  • 作者: 肖知兴
  • 出版时间: 2012-8
  • 出版社: 中信出版社
这才是心理学
  • 豆瓣: 8.8
  • 作者: 基思·斯坦诺维奇 (Keith E.Stanovich)
  • 出版时间: 2015-10-1
  • 出版社: 中国人民大学出版社
跟乐嘉学性格色彩
  • 豆瓣: 6.3
  • 作者: 张伟迪 绘,乐嘉 著
  • 出版时间: 2011-5
  • 出版社: 湖南文艺出版社

书摘

有很多人看我,都没有摘!

辣豆瓣书友群

辣豆瓣书友群
  • 求书.打卡.交友.发福利
  • 注意:进群先加群主好友